Target Profit Pricing

1. Định nghĩa:

Target Profit Pricing (Định giá dựa trên lợi nhuận mục tiêu) là phương pháp xác định giá bán sản phẩm/dịch vụ để đạt được mức lợi nhuận mong muốn, sau khi đã tính đến chi phí sản xuất và dự báo doanh số. Phương pháp này giúp doanh nghiệp đảm bảo mức lợi nhuận kỳ vọng mà không bị tác động bởi biến động chi phí hoặc cạnh tranh giá.

2. Mục đích sử dụng:

Giúp doanh nghiệp đảm bảo đạt lợi nhuận kỳ vọng.

Hỗ trợ lập kế hoạch tài chính và chiến lược giá hợp lý.

Tăng khả năng kiểm soát chi phí và tối ưu hóa lợi nhuận.

Hạn chế rủi ro bán sản phẩm dưới mức giá tối ưu do cạnh tranh thị trường.

3. Lưu ý thực tiễn:

Phương pháp này phù hợp với doanh nghiệp có dữ liệu doanh số ổn định, vì dự báo sai số lượng bán có thể làm thay đổi lợi nhuận thực tế.

Cần xem xét đến mức độ cạnh tranh, vì nếu giá bán cao hơn so với thị trường, doanh nghiệp có thể không đạt được mục tiêu lợi nhuận.

Có thể kết hợp với chiến lược định giá khác (Cost-Plus Pricing, Value-Based Pricing) để tối ưu hóa lợi nhuận.

4. Ví dụ minh họa:

Cơ bản: Một quán cà phê muốn đạt lợi nhuận 500 triệu VND/năm. Nếu chi phí trung bình cho một ly cà phê là 20.000 VND, quán cần bán 25.000 ly/năm với giá tối thiểu 40.000 VND/ly để đạt mục tiêu.

Nâng cao: Một công ty công nghệ muốn đạt lợi nhuận 100 tỷ VND/năm bằng cách định giá gói phần mềm SaaS dựa trên số lượng người dùng đăng ký.

5. Case Study Mini:

Apple:
Apple sử dụng Target Profit Pricing để đảm bảo biên lợi nhuận cao trên mỗi sản phẩm:

Xác định chi phí sản xuất, R&D và marketing trước khi đặt giá bán.

Dự báo doanh số dựa trên xu hướng thị trường và dữ liệu khách hàng.

Kết quả: Apple duy trì mức lợi nhuận mục tiêu trên từng sản phẩm cao hơn 40%, ngay cả khi đối thủ có giá bán thấp hơn.

6. Câu hỏi kiểm tra nhanh (Quick Quiz):

Target Profit Pricing giúp doanh nghiệp đạt được điều gì?

A. Xác định giá bán để đảm bảo đạt mức lợi nhuận mong muốn
B. Giảm giá bán để thu hút khách hàng mà không quan tâm đến lợi nhuận
C. Chỉ tập trung vào doanh số mà không tính đến chi phí sản xuất
D. Không cần phân tích chi phí mà vẫn có thể đặt giá bán hợp lý

7. Câu hỏi tình huống (Scenario-Based Question):

Một công ty sản xuất điện thoại muốn đạt lợi nhuận 50 tỷ VND/năm. Nếu tổng chi phí sản xuất là 500 tỷ VND và dự kiến bán 1 triệu chiếc điện thoại, bạn sẽ đề xuất mức giá bán tối thiểu theo Target Profit Pricing là bao nhiêu?

8. Liên kết thuật ngữ liên quan:

Cost-Plus Pricing: Định giá cộng chi phí, dựa trên chi phí sản xuất cộng thêm tỷ lệ lợi nhuận mong muốn.

Break-even Analysis: Phân tích điểm hòa vốn để xác định mức doanh số cần đạt để không lỗ.

Value-Based Pricing: Định giá dựa trên giá trị khách hàng nhận được, thay vì chỉ dựa trên chi phí.

Profitability Analysis: Phân tích lợi nhuận để đảm bảo doanh nghiệp đạt được mục tiêu tài chính.

9. Gợi ý hỗ trợ:

Gửi email đến: info@fmit.vn
Nhắn tin qua Zalo số: 0708 25 99 25