Net Contribution

1. Định nghĩa:

Net Contribution (Đóng góp ròng) là số tiền còn lại sau khi trừ đi chi phí biến đổi từ tổng doanh thu, giúp doanh nghiệp đánh giá khả năng tạo ra lợi nhuận của từng sản phẩm, dịch vụ hoặc dự án. Chỉ số này rất quan trọng trong việc quyết định chiến lược giá, tối ưu hóa danh mục sản phẩm và xác định điểm hòa vốn.

2. Mục đích sử dụng:

Đánh giá hiệu quả tài chính của từng sản phẩm hoặc dịch vụ.

Hỗ trợ quyết định giá bán, danh mục sản phẩm và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.

Xác định điểm hòa vốn để biết khi nào doanh nghiệp bắt đầu có lãi.

Tối ưu hóa chiến lược chi phí và cải thiện biên lợi nhuận.

3. Lưu ý thực tiễn:

Net Contribution dương → Sản phẩm/dịch vụ có khả năng tạo ra lợi nhuận.

Net Contribution âm → Sản phẩm không tạo ra đủ doanh thu để trang trải chi phí biến đổi, có thể cần điều chỉnh chiến lược giá hoặc loại bỏ khỏi danh mục.

Khi so sánh giữa các sản phẩm, nên cân nhắc cả tổng Net Contribution và tỷ lệ đóng góp trên tổng doanh thu.

4. Ví dụ minh họa:

Cơ bản: Một công ty thương mại điện tử có Net Contribution 500.000 VND/sản phẩm, bán được 10.000 sản phẩm, giúp tạo tổng đóng góp ròng 5 tỷ VND.

Nâng cao: Một hãng hàng không phân tích Net Contribution của từng tuyến bay, giúp tối ưu hóa lịch trình và loại bỏ các tuyến bay không có lợi nhuận.

5. Case Study Mini:

McDonald's:
McDonald's sử dụng Net Contribution để tối ưu hóa danh mục sản phẩm:

Đánh giá Net Contribution của từng sản phẩm trong menu.

Loại bỏ hoặc điều chỉnh giá những sản phẩm có Net Contribution thấp.

Kết quả: Tối ưu hóa danh mục sản phẩm, tập trung vào các món mang lại lợi nhuận cao nhất.

6. Câu hỏi kiểm tra nhanh (Quick Quiz):

Net Contribution giúp doanh nghiệp đạt được điều gì?

A. Xác định số tiền còn lại sau khi trừ chi phí biến đổi để trang trải chi phí cố định và tạo lợi nhuận
B. Xác định tổng doanh thu mà không tính đến chi phí
C. Đánh giá số lượng khách hàng trung thành mỗi tháng
D. Xác định mức độ nhận diện thương hiệu trên thị trường

7. Câu hỏi tình huống (Scenario-Based Question):

Một công ty sản xuất điện thoại nhận thấy một dòng sản phẩm có Net Contribution âm, dù doanh số bán hàng cao. Bạn sẽ đề xuất những biện pháp nào để cải thiện lợi nhuận mà không làm mất khách hàng?

8. Liên kết thuật ngữ liên quan:

Contribution Margin: Tỷ lệ phần trăm Net Contribution trên doanh thu, giúp đo lường hiệu suất lợi nhuận.

Break-even Analysis: Phân tích điểm hòa vốn để xác định khi nào doanh nghiệp bắt đầu có lãi.

Cost Optimization: Chiến lược tối ưu hóa chi phí để tăng Net Contribution.

Product Profitability Analysis: Đánh giá lợi nhuận của từng sản phẩm/dịch vụ để tối ưu hóa danh mục kinh doanh.

9. Gợi ý hỗ trợ:

Gửi email đến: info@fmit.vn
Nhắn tin qua Zalo số: 0708 25 99 25