Hotline: 0708 25 99 25
Viện đào tạo FMIT
Góc bài viết
Tải Brochure
Giải thưởng
Từ điển quản lý
Thi thử
Mentorship Expertise

Khóa học

Quản lý dự án

Luyện thi PMP®

Agile scrum expert

Quản trị rủi ro & Kiểm soát nội bộ

Kiểm toán nội bộ

Luyện thi chứng chỉ CIA®

Luyện thi CICS®

Quản lý chuỗi cung ứng

Luyện thi CSCP®

Quản trị cung ứng mua hàng

Luyện thi chứng chỉ CPSM

Phát triển lãnh đạo cấp cao

Giám đốc điều hành

Giám đốc Kiểm toán nội bộ

Kế toán quản trị

Quản trị tài chính

Quản trị doanh nghiệp

Quản trị logistics

Từ điển quản lý

Dynamic Pricing

Định giá linh hoạt

  • Định nghĩa:
    Dynamic Pricing là chiến lược định giá trong đó giá của sản phẩm hoặc dịch vụ được điều chỉnh theo thời gian thực dựa trên các yếu tố như cung cầu, hành vi khách hàng, điều kiện thị trường, hoặc cạnh tranh. Phương pháp này giúp doanh nghiệp tối ưu hóa doanh thu, tăng khả năng cạnh tranh và phản ứng nhanh với biến động thị trường.
    Ví dụ: Các hãng hàng không thay đổi giá vé dựa trên thời gian đặt vé, số ghế còn trống, và thời gian bay.
  • Mục đích sử dụng:
    1. Tối đa hóa doanh thu bằng cách điều chỉnh giá phù hợp với cung và cầu.
    2. Tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường bằng cách linh hoạt giá cả.
    3. Tối ưu hóa giá trị khách hàng và cải thiện lợi nhuận.
  • Các bước áp dụng thực tế:
    1. Thu thập dữ liệu: Theo dõi dữ liệu liên quan đến cung cầu, hành vi mua sắm, và giá cả của đối thủ cạnh tranh.
    2. Phân tích và dự báo: Sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu và thuật toán để dự đoán nhu cầu và giá cả tối ưu.
    3. Thiết lập quy tắc định giá: Xây dựng các quy tắc và tiêu chí để điều chỉnh giá trong các tình huống khác nhau.
    4. Áp dụng công nghệ: Sử dụng phần mềm hoặc hệ thống định giá tự động để cập nhật giá cả theo thời gian thực.
    5. Theo dõi và tối ưu hóa: Liên tục giám sát hiệu quả của chiến lược định giá và điều chỉnh khi cần thiết.
  • Lưu ý thực tiễn:
    1. Tránh gây khó chịu cho khách hàng: Đảm bảo rằng giá cả được điều chỉnh hợp lý và không gây cảm giác bất công.
    2. Tích hợp công nghệ: Sử dụng các công cụ định giá tiên tiến để tự động hóa và giảm thiểu sai sót.
    3. Đồng bộ với chiến lược dài hạn: Dynamic Pricing cần phù hợp với chiến lược thương hiệu và mục tiêu kinh doanh dài hạn.
  • Ví dụ minh họa:
    1. Cơ bản: Một công ty thương mại điện tử giảm giá các sản phẩm tồn kho lâu ngày để kích cầu tiêu thụ.
    2. Nâng cao: Uber áp dụng Dynamic Pricing trong giờ cao điểm hoặc khi nhu cầu tăng cao, giá cước tự động tăng để cân bằng cung cầu.
  • Case Study Mini:
    Amazon:
    1. Amazon sử dụng Dynamic Pricing để liên tục điều chỉnh giá của hàng triệu sản phẩm dựa trên hành vi khách hàng và giá cả đối thủ.
    2. Công ty áp dụng các thuật toán AI để tối ưu hóa giá nhằm tăng doanh thu và duy trì tính cạnh tranh.
    3. Kết quả: Tăng đáng kể doanh thu từ các sản phẩm bán chạy và giảm tồn kho các mặt hàng ít được quan tâm.
  • Câu hỏi kiểm tra nhanh (Quick Quiz):
    Dynamic Pricing mang lại lợi ích gì?
    a) Tăng chi phí vận hành bằng cách giữ giá cố định.
    b) Tối ưu hóa doanh thu bằng cách điều chỉnh giá theo cung cầu.
    c) Loại bỏ hoàn toàn sự biến động giá cả trên thị trường.
    d) Tăng sự không hài lòng của khách hàng do thay đổi giá thất thường.
  • Câu hỏi tình huống (Scenario-Based Question):
    Một công ty khách sạn muốn tăng doanh thu trong mùa du lịch cao điểm nhưng lại bị giới hạn bởi số lượng phòng.
    Câu hỏi: Làm thế nào họ có thể áp dụng Dynamic Pricing để đạt được mục tiêu này?
  • Liên kết thuật ngữ liên quan:
    1. Revenue Management: Quản lý doanh thu thông qua tối ưu hóa giá cả và cung ứng.
    2. Demand Forecasting: Dự báo nhu cầu, yếu tố quan trọng để áp dụng Dynamic Pricing hiệu quả.
    3. Price Elasticity: Độ co giãn của giá, phản ánh mức độ nhạy cảm của khách hàng với sự thay đổi giá cả.
    4. AI Pricing Tools: Công cụ định giá dựa trên trí tuệ nhân tạo để tối ưu hóa giá cả.
  • Gợi ý hỗ trợ:
    1. Gửi email đến info@fmit.vn.
    2. Nhắn tin qua Zalo số 0708 25 99 25.

Đăng ký nhận tin

7 - 2 =

Đối tác

Agile Scrum Master
ISM
Học Viện Sáng Tạo Toàn Cầu
IIA
ICI
PMI

Kết nối với chúng tôi

Icon email Icon phone Icon message Icon zalo