Contribution Per Unit

1. Định nghĩa:

Contribution Per Unit (Lợi nhuận đóng góp trên mỗi đơn vị) là số tiền còn lại sau khi trừ chi phí biến đổi khỏi doanh thu của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Chỉ số này giúp doanh nghiệp xác định mức độ đóng góp của mỗi đơn vị sản phẩm vào việc trang trải chi phí cố định và tạo ra lợi nhuận.

2. Mục đích sử dụng:

Xác định sản phẩm/dịch vụ nào mang lại lợi nhuận cao nhất.

Hỗ trợ ra quyết định về giá bán, chi phí và chiến lược sản xuất.

Tính toán điểm hòa vốn và xác định số lượng sản phẩm cần bán để đạt lợi nhuận mong muốn.

Tối ưu hóa danh mục sản phẩm để tập trung vào sản phẩm có lợi nhuận đóng góp cao.

3. Lưu ý thực tiễn:

Chỉ số này không phản ánh lợi nhuận ròng, vì vẫn còn chi phí cố định cần trang trải.

Nếu một sản phẩm có Contribution Per Unit thấp nhưng bán với số lượng lớn, vẫn có thể mang lại lợi nhuận đáng kể.

Sử dụng kết hợp với phân tích điểm hòa vốn để đảm bảo doanh thu đủ bù đắp chi phí cố định.

4. Ví dụ minh họa:

Cơ bản: Một tiệm bánh bán bánh mì với giá 15.000 VND, chi phí nguyên vật liệu là 8.000 VND, nên Contribution Per Unit = 7.000 VND/bánh.

Nâng cao: Một công ty phần mềm SaaS có chi phí vận hành thấp, giúp Contribution Per Unit cao, cho phép mở rộng kinh doanh với biên lợi nhuận tốt.

5. Case Study Mini:

McDonald's:
McDonald's tối ưu hóa Contribution Per Unit bằng cách:

Thiết lập giá bán hợp lý cho từng sản phẩm trong combo để tối đa hóa lợi nhuận đóng góp.

Sử dụng chiến lược upselling (gợi ý khách hàng mua thêm) để tăng tổng Contribution Margin.

Kết quả: Tăng lợi nhuận mà không cần tăng giá bán lẻ quá nhiều.

6. Câu hỏi kiểm tra nhanh (Quick Quiz):

Contribution Per Unit giúp doanh nghiệp đánh giá yếu tố nào?

A. Mức độ đóng góp của mỗi sản phẩm vào lợi nhuận sau khi trừ chi phí biến đổi
B. Tổng số lượng nhân viên trong công ty
C. Số lượng đơn hàng hoàn trả mỗi tháng
D. Mức độ nhận diện thương hiệu trên thị trường

7. Câu hỏi tình huống (Scenario-Based Question):

Một công ty bán lẻ nhận thấy một số sản phẩm có giá bán cao nhưng Contribution Per Unit thấp, trong khi một số sản phẩm có giá bán thấp nhưng lại có biên lợi nhuận tốt. Bạn sẽ đề xuất chiến lược tối ưu hóa danh mục sản phẩm như thế nào?

8. Liên kết thuật ngữ liên quan:

Break-even Analysis: Phân tích điểm hòa vốn để xác định số lượng sản phẩm cần bán để trang trải chi phí cố định.

Gross Margin: Biên lợi nhuận gộp, phản ánh lợi nhuận sau khi trừ chi phí hàng bán.

Product Profitability Analysis: Phân tích lợi nhuận sản phẩm để tối ưu hóa danh mục kinh doanh.

Pricing Strategy: Chiến lược định giá giúp tăng tối đa Contribution Per Unit mà không làm giảm doanh số.

9. Gợi ý hỗ trợ:

Gửi email đến: info@fmit.vn
Nhắn tin qua Zalo số: 0708 25 99 25